小王进入公司三年，从一个基层员工做起，凭借努力和实力已经成为部门主管。公司年终奖金和加薪季就要来临了，然而面对即将到来的谈薪，小王却有点忐忑不安。

部门的KPI完成得不错，他也为公司项目出了不少力，按理说请求涨薪很有说服力。可是小王担心谈崩了，就失去了今年的最佳的谈薪机会。

谈薪水，对很多人来说都是一件不简单的事。

如果做好准备，掌握技巧，就可以从容不迫地和公司谈薪资。今天来分享10招实用秘籍~~

第一招：明确谈判目标

在正式谈薪之前，首先明确自己的目标，清楚自己希望的薪资水平和底线。同时，也要考虑公司的情况，设定一个合理的区间。拿出证据支持你的要求，让对方知道这并非天方夜谭。

第二招：选择恰当时机

选择恰当的时机进行谈判也很关键。最好的时机通常是在你刚完成一个重要项目、获得良好业绩时。或者公司的业绩正在增长，可以从公司盈利的角度争取更高薪资。反之，如果公司处于财务困难时期，谈薪反而不合适。

第三招：采取渐进策略

不要一上来就开出激进的价格，可以先表达希望获得公司的重视和进一步发展的愿望，然后再明确提出你认为合理的薪资水平。如果对方立即拒绝，你还可以留有余地进行第二轮谈判。

第四招：主动出击，不要被动等待

不要坐等公司主动给你加薪，要主动向直属领导表达加薪的愿望。你需要让领导知道，你为公司创造的价值完全值得更高的回报。同时，也表明你对公司的忠诚度和发展决心。

第五招：拿出有力证据

空谈和主观臆断是无法让对方接受的，你需要拿出充分的数据，比如项目业绩数据、市场薪资水平调查、同行业公司的薪酬政策等，从量化的角度证明你的要求是合理的。

第六招：着重强调你的价值

在谈薪过程中，着重强调自己为公司创造的价值，而不是空洞地要求公司“应该”给你加薪。要用事实告诉对方，公司多亏有你才取得了多少收入和客户，这才能让领导信服。

第七招：选择恰当的谈判代表

最好直接与那个最了解你工作贡献的直属领导谈，如果通过 HR 或高管谈判，由于他们不熟悉你的工作，你提供的证据也就不那么有说服力。

第八招：拆解问题，逐步求进

薪资谈判并不一定是一次就能谈拢的。如果对方的立场过于强硬，你也可以学会拆解问题：先争取其他福利，然后再继续争取工资；或者先取得一次较小幅度的涨薪，争取到续约时再次涨薪。

第九招：换位思考，理解公司立场

在谈薪中切忌只关注自己，而要学会换位思考，设身处地为公司着想。因为企业也有自身的财务预算和业绩压力。如果你的要求超出公司承受能力，对方自然会拒绝。合理考虑公司立场，有利于争取更多认同。

第十招：保持礼貌，避免激化矛盾

无论谈判最终结果如何，过程中都需要保持礼貌友好的态度。即便最后没能谈拢，也要礼貌地表达感谢之意，避免公司方面对你个人产生反感，同时争取到下一次谈判时关系依然良好。

以上10招，是多位HR长期从事薪资谈判所总结的实战秘籍。

谈判并不是万无一失的,有时候你仔细准备，一次又一次地提升诉求，老板还是态度强硬。这时候就要学会调整策略，退而求其次，争取其它福利，为将来的谈薪保留实力。

当然，谈薪水需要双方共同努力。作为员工，不仅要懂得谈判技巧，也要不断提升自身价值，使公司业绩上升的同时，自己收入也能稳步增长，这才是持续获得涨薪的正道。

来源：广西人才网

整理：从化人才网

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