你暗自窃喜这次求职面试一切顺利，从容应答每个提问，和主管也谈得开心。人资丢出问题：「希望待遇多少？」你心头一惊、开始陷入两难。价码开太高怕丧失录取机会，开太低又觉得委屈了自己，最后只好草草回答：「就按照公司的规定吧！」

对一个上班族而言，日夜打拼无非是为了赚取薪资报酬、获得达成任务的成就感，跳槽转职也无非是为了更高的薪水、福利或地位，求职面试时的「谈薪水」便成了关键时刻。但与面试主管谈心、谈薪又谈何容易？在鼓起勇气提出薪水价码前，必须做好什么准备？面对主管的待遇问题又该如何应答？根据《富比世》杂志（Forbes）报导，只要事前掌握几个要诀，你也可以轻松和主管谈薪水。

《富比世》杂志（Forbes）汇集整理四位工作聘雇专家关于求职者谈薪水的事前准备功夫与诀窍。这四位专家分别是过去曾担任新职介绍公司Lee Hecht Harrison资深副总经理、《懂的人都不说的高效求职潜规则》（The Unwritten Rules of the Highly Effective Job Search）作者Orville Pierson；过去曾任百事（PepsiCo）和艺电（Electronic Arts）人力资源主管、《人才力：关于企业人化一面的新宣言》（Talent Force: A New Manifesto for the Human Side of Business）作者Rusty Rueff；职涯教练、《华尔街专业生存指南》（The Wall Street Professionals Survival Guide）作者Roy Cohen，以及职涯教练、商业顾问训练讲师Lisa Quast。SmartLinkin整理以下七项谈薪策略助求职者一臂之力：

1.理清心之所向

谈薪水、福利之前，要先理清自己重视、不重视的要素。例如，更高的薪水与更长的假期，你会选择哪一个？能为了更高的薪资报酬放弃假期吗？是否在意办公室环境或竞业条款（non-compete agreement）？资遣费是否在考量范围之内？清楚的了解自己想要的、能够放弃的项目，并为每一个项目设定底线，面谈薪资福利时才不会一时之间抓不着头绪。

2.事先做功课

谈薪水最困难的问题就在于「价码」，开太高像是狮子大开口，开太低又自贬身价、便宜了顾主。加上不同地区、公司、行业、职阶也有不同的合理薪资，像glassdoor.com或LinkedIn这样的求职平台，可以搜寻到不同产业、职位薪资水平的资讯，在平台上多逛逛，了解薪资价码的合理范围，参照他人的工作经历，评估自身的经历、条件可以要求到多高的薪水。

3.面对面协商

一份工作通常不会一次就敲定，除了当面面谈外还有电子邮件、电话的往来。建议不要在电子邮件或电话中谈薪水，面谈时才是最佳时机。俗话说见面三分情，相较于面对话筒或电脑屏幕，面对面谈比较容易让对方印象深刻，面对当面的请求，面试主考官也比较不容易拒绝。

4.理解工作职责后再谈薪水

有些面试官在面谈一开始就开门见山问你对薪资待遇的期望，然而在了解公司环境、工作要求、工作权责范之前就谈薪资是不智之举。建议可以先转个弯：「希望先了解工作要求，以及如何胜任这份工作，再讨论薪资的部分。」待面试官说明工作细节后，举实际案例强调自己符合这份工作的要求与实力，再进行薪水的协商。

5.秀出你已经拿到的工作机会

在与人资、面试主管面谈过程中，你可以提及目前已和哪些公司的主管面谈过、得到几份工作录取资格，这个小动作能为薪水谈判筹码。

6.不要给面试官具体数字

给面试官一个薪资范围，而非具体数字。有技巧的回应方式如「根据搜集资料的结果，金融业中阶主管的薪资大概介于…到…之间，请问这个薪资区间是否为贵公司所接受？」或是「基于某些原因，我希望薪资能介于…到…之间。」

7.持续提升自我价值

别以为薪水谈成了事情就结束，未来还有很多次谈薪水的机会，持续精进自己、主动迎接新工作的不同挑战，当雇主认可你的价值，自然就会愿意帮你加薪。

来源：中国找人才网

综合整理：从化人才网

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